Эмоциональный бренд зубной пасты
Было сделано:
Бренд зубных паст KLATZ — любимый клиент, с которым мы работаем с 2019 года: успешно, ежедневно и усердно.
Наше агентство стояло у истоков компании, и поэтому маркетинг и продукт развивались бок-о-бок.
На данный момент купить зубную пасту KLATZ можно в крупнейших сетях, а узнаваемость растет примерно так:
И это все потому, что мы начали с правильного – со стратегии и позиционирования. И вот как это было.
Это необычная зубная паста
Во-первых,
разнообразие:
27 вкусов
7 линеек паст
Ассортимент всегда обновляется
во-вторых, интересные вкусы для всех целевых аудиторий:
Персонификация
Пасты для: бруталов, светских львиц, семьянинов, тиктокеров, детей, космонавтов, детей космонавтов, потом еще что-нибудь придумаем...
WOW вкусы
Пасты cо вкусами: апероль, виски, карамель, смузи, можжевельник, имбирь, тутти-фрутти, эвкалипт и еще много всего.
Миссия бренда
Начали мы с конкурентного анализа.
Поверхностное кабинетное исследование показало, что на рынке представлено множество конкурентов, которые строят своё позиционирование вокруг здоровья пользователей.
Ситуацию осложняет то, что данную область представляют в основном крупные игроки, у которых за плечами многомиллионные бюджеты и долгие годы существования. И сделали очевидный первый вывод:
Отстроиться на теме здоровья, не имея рекламного бюджета условного Splat, будет сложно. И мы начали искать альтернативы.
Отстроиться от гигантов
не составляет труда:
Но очертив конкурентов, которые находятся на нашем этапе развития (или близком к нашему), картина уже сложнее
Сначала оценили узнаваемость, спросив у «мамы» — нашей аудитории. Взяли широкий срез женской аудитории до 45 лет.
Лучший дизайн упаковки
Худший дизайн упаковки
Также спросили про восприятие, считывание коммуникационных сигналов и сильных сторон конкурентов. Затем соединили все с кабинетными исследованиями.
Параллельно мы ближе знакомились с целевой аудиторией. Осуществляли анализ через количественные и качественные интервью
Провели 20 глубинных интервью.
После чего просегментировали аудиторию по следующим принципам
пример одного из сегмента
Интервью
Часть карты:
CJM для бренда KLATZ
Во-первых, достаточно высокий процент аудитории имеют в семье более одной пасты. Думали, данный сегмент меньше
Во-вторых, есть ощутимая часть аудитории (каждый четвертый респондент), которые обращают внимание на вкус пасты
Целевая
аудитория
Конкретна эта РК вообще завирусилась.
Просто посмотрите на комментарии к видео.
Кто-то сделал 10-часовую версию песни
(мы не прикладывали к этому руку).
Также для мужской аудитории сделали первые
в России алкогольные пасты
Не стали обижать девушек и сделали
алкопасту и для них
Мы в праве сказать, что паста KLATZ – самая яркая и самая разнообразная паста на рынке.
Но самый показательный момент — нас активно забирают сети:
множества аптек — и все это в трехлетний период
и без бюджетов Unilever.
Всему этому способствовала грамотная аналитика
и синергичное развитие маркетинга и самого продукта.
Смотрите другие наши кейсы:
Если хотите узнать детали кейса или обсудить проект вашего клиента – пишите. Будем рады знакомству.
